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Entradas con la etiqueta ‘negocios’

VentasVos me seguís hace tiempo y sabés que siempre estoy atenta a tus necesidades. Tenemos una comunicación de ida y vuelta con el foco puesto en tu EMPRESA, para crear e implementar nuevos packs de servicios personalizados.

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El objetivo como siempre es VENDER, VENDER y VENDER

Y lo difícil sigue siendo que tu potencial CLIENTE acepte recibirte en su oficina para conversar sobre lo que vos VENDÉS.

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Como todos los años en el mes de DICIEMBRE, acusás el cansancio y el estrés en tu Cuerpo, en tu Mente y en lo Emocional.

Quienes participaron de nuestro Taller “Visualizá tu Emprendimiento” recordarán esta imagen motivadora que operó como un disparador efectivo.

Equilibrio Pensar-Sentir-Actuar

¡IMAGINO QUE A ESTA ALTURA TAMBIÉN ESTÁS CANSADO DE LEER!

Por eso en este Post voy a compartirte sólo una IMAGEN. Tips para que optimices tu energía en este último tramo del año, tu último esfuerzo antes de tus VA – CA – CIO – NES. Sí, así, silabeado para alargar el disfrute de lo que te espera muy pronto, “a la vuelta de la esquina”.

Concentrarse en la Era de la Distracción

Recorré la infografía desde el centro, donde VOS ESTÁS, hacia las 7 ramas troncales y luego a las más pequeñas. Cada una te sugiere una ACCIÓN, una acción difícil a estas alturas de la hiper comunicación virtual.

ATENCIÓN que dije difícil ya que a conciencia creo que de verdad es muy POSIBLE ponerlas en práctica.

¡DALE, animate y aceptá este DESAFÍO! Estoy segura de que te servirá y mucho para concentrar tu energía en la tarea de este final de año!

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Stephen R. Covey en su libro “Siete hábitos de la gente altamente efectiva” describe 7 hábitos:

  1. El hábito de la proactividad
  2. Comenzar con un fin en mente
  3. Poner primero lo primero
  4. Pensar en ganar/ganar
  5. Buscar comprender primero y después ser comprendido
  6. Sinergia
  7. Afilar la sierra

¡Mirá AHORA el siguiente video, ES IMPERDIBLE!:

 

El autor del libro dice que existen 4 privilegios humanos: la auto-conciencia, la imaginación, la conciencia moral y la voluntad independiente. Para el tercer hábito, Poner primero lo primero, la auto-administración efectiva es posible gracias a la voluntad independiente. Es la capacidad para tomar decisiones y elegir, y luego actuar en consecuencia. Es actuar, llevar pro activamente a cabo el programa que desarrollamos.

Organizar y ejecutar según prioridades

La administración efectiva consiste en empezar por lo primero. Mientras que el liderazgo decide qué es “lo primero“, la administración le va asignando el primer lugar día tras día, momento a momento. La administración es disciplina, puesta en práctica.

Urgente significa que se necesita una atención inmediata, ¡ahora!

Es muy común que reaccionemos a cuestiones urgentes, sin analizar su importancia. En cambio, las cuestiones importantes que no son urgentes requieren más iniciativa, más proactividad. Usted me preguntará cómo darse cuenta de lo importante, y yo le respondo que teniendo muy presente el segundo hábito del que hablé días atrás: Comenzar con un fin en mente.

Importancia tiene que ver con resultados

Las personas efectivas permanecen fuera de las cuestiones (urgentes o no), que no son importantes. O sea, se enfocan en cosas que no son urgentes, pero sí son importantes. Por ejemplo, construir relaciones, redactar un enunciado de la misión personal, planificar a largo alcance.

Peter Drucker dice: “Las personas efectivas no se orientan hacia los problemas, sino hacia las oportunidades”

Un organizador efectivo tendrá que satisfacer seis criterios importantes

  1. Coherencia: armonía entre visión y misión, roles y metas, prioridades y planes, deseos y disciplina.
  2. Equilibrio: equilibrio en la vida, identificando nuestros diversos roles (salud personal, familia, preparación profesional o desarrollo personal)
  3. Centrarse en la prioridad de la prevención de crisis: prioridad a la prevención de la crisis, en lugar de darla a la crisis en sí misma.
  4. Una dimensión “humana”: efectividad teniendo en cuenta el trato con las personas.
  5. Flexibilidad: planificación trabajando para nosotros, a la medida de nuestro estilo, necesidades y métodos particulares.
  6. Ser portátil: datos importantes siempre al alcance de la mano, cuando los necesitamos.

En mi próximo artículo hablaré sobre la organización para la auto-administración eficiente.

 

Fuente: Stephen R. Covey, “Siete hábitos de la gente altamente efectiva”

Stephen R. Covey en su libro “Siete hábitos de la gente altamente efectiva” describe 7 hábitos:

  1. El hábito de la proactividad
  2. Comenzar con un fin en mentee
  3. Poner primero lo primero
  4. Pensar en ganar/ganar
  5. Buscar comprender primero y después ser comprendido
  6. Sinergia
  7. Afilar la sierra

Una organización para una auto-administración eficiente                                                

Debe estar basada en lo importante y no en lo urgente, es decir: prevención, construir relaciones, reconocer nuevas oportunidades, planificación, recreación.

Esta organización implica 4 actividades clave

  1. Identificación de roles
  2. Selección de las metas
  3. Programación temporal
  4. Adaptación diaria

Usando una metáfora informática, si el primer hábito dice “Tú eres el programador” y el segundo hábito “Formula el programa”, lo que propugna el tercer hábito es “Vive el programa”.

Hay 5 aspectos importantes en la audoadministración eficiente

Y su hilo conductor es el objetivo primario en las relaciones y resultados, y el objetivo secundario en el tiempo.

  • Se centra en principios
  • Está dirigida por la conciencia moral
  • Define nuestra misión singular, incluyendo valores y metas a largo plazo
  • Ayuda a equilibrar la vida identificando roles
  • Proporciona un contexto más amplio por medio de la organización semanal.

En mi próximo artículo hablaré sobre delegación efectiva, hasta entonces!

 

Fuente: Stephen R. Covey, ”Siete hábitos de la gente altamente efectiva”

 

 

En la web y los textos, rara vez se dice que el plan de negocios debe incluir planes alternativos; y debería. Porque no estamos exentos de padecer problemas financieros, crisis económicas globales o locales, vaivenes políticos, o lisa y llanamente de cometer un error táctico o estratégico que haga tambalear nuestro negocio. Y en ese momento, la meta cultural idealizada de “ser nuestro propio jefe”, se choca con la realidad del problema concreto.                            Plan Alternativo

¿Estamos preparados para modificar, cambiar o abandonar el negocio que desarrollamos con mucho esfuerzo?

No. No ideamos un Plan B desde el comienzo de nuestra actividad por diversos motivos. Entre otros, por querer triunfar, por suponer que es un producto o servicio original, por desear que dure toda la vida, por imaginar que nos hará ricos y, SOBRE TODO, porque prever que podemos equivocarnos sería un duro golpe a nuestra autoestima.

Preparar nuestro Plan B en distintas direcciones

El plan alternativo es un modo de proteger nuestro emprendimiento y su viabilidad, pero no es una fórmula inalterable, al contrario. Puede ser complementario del plan principal, también suplementario u opuesto; o levemente parecido, distinto o hasta disímil por completo. Jugar con la imaginación en el momento de crear suele ser sumamente productivo. Franck Scipion aconseja crear un blog para monetizarlo y escribir un eBook para venderlo. A mí se me ocurren varios más.

¿Cuáles más se te ocurren? ¡Contame YA!

 

 

 

 

Trabajá con Creatividad

Si aún no tomás tus vacaciones y seguís trabajando, ya sea en tu ciudad o acomodado en la playa

Este artículo te resultará muy útil

Es momento de aguzar el ingenio y enfocarse más que nunca en el plan de negocios

Pensá, buscá, imaginá

Mientras yo lo hacía, encontré este artículo en el blog que decidí desempolvar y aquí comparto con vos:

El cliente celebra nuestra visita…

Por supuesto, contame tu propia forma de generar negocios en período estival.

 

 

Stephen R. Covey en su libro “Siete hábitos de la gente altamente efectiva” describe 7 hábitos:

  1. El hábito de la proactividad
  2. Comenzar con un fin en mente
  3. Poner primero lo primero
  4. Pensar en ganar/ganar
  5. Buscar comprender primero y después ser comprendido
  6. Sinergia
  7. Afilar la sierra

InterdependenciaComo prólogo a los últimos 4 hábitos englobados en la interdependencia, Covey dice que el ingrediente más importante de toda relación humana no es lo que decimos o hacemos, sino lo que somos. Y que si nuestras palabras y acciones derivan de nuestra personalidad y no de nuestro carácter, los otros percibirán la duplicidad.

Acá me detengo en una idea muy rica

El autor describe que las técnicas y aptitudes que realmente representan una diferencia en la interacción humana son las que fluyen casi de manera natural de un carácter verdaderamente independiente. Toda relación empieza a construirse en nuestro interior, en nuestro círculo de influencia, en nuestro propio carácter. Cuando nos volvemos independientesproactivos, centrados en principios correctos, impulsados por principios y capaces de organizarnos y realizar cosas con integridad en torno de las prioridades de nuestra vida – podemos también elegir la interdependencia y construir relaciones ricas, duraderas y altamente productivas con otras personas. La interacción efectiva con los otros se apoya en el equilibrio entre el problema y la oportunidad.

La cuenta bancaria emocional: una metáfora de la confianza incorporada de una relación

Es decir, la confianza del otro en mí crece cuando hago depósitos: si muestro cortesía, bondad, honestidad y mantengo mi compromiso. Por el contrario, si me muestro descortés e irrespetuoso, interrumpo, exteriorizo reacciones desmesuradas, lo ignoro, soy arbitrario, traiciono su confianza, lo amenazo, estoy haciendo permanentes extracciones. Y se llega a un saldo negativo. La construcción y reparación de relaciones supone una inversión a largo plazo.

Para ser proactivos, centrarse en el círculo de influencia y cultivar lo que crece, se necesita carácter

Para seguir con la metáfora, Cover sugiere seis depósitos principales capaces de construir una cuenta bancaria emocional:

  1. Prestar atención a las pequeñas cosas.
  2. Mantener los compromisos.
  3. Aclarar las expectativas.
  4. Demostrar integridad personal.
  5. Disculparse sinceramente cuando realiza un reintegro ( o se comporta de forma negativa).

Para crear la unidad necesaria en la conducción efectiva de la empresa, de una familia o un matrimonio, se requiere gran fuerza y coraje personales.

En el desarrollo de relaciones, no se puede compensar la falta de nobleza del carácter personal con numerosas habilidades técnicas para la administración del trabajo.

Es en un nivel muy esencial, de persona a persona, donde vivimos las leyes primordiales del amor (sin poner condiciones, sin ataduras, ayudando a sentirse seguros, a salvo, validados y afirmados en su mérito esencial, en su identidad e integridad) y de la vida (cooperación, contribución, auto-disciplina, integridad).

Fuente: Stephen R. Covey, “Siete hábitos de la gente altamente efectiva”

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Stephen R. Covey en su libro “Siete hábitos de la gente altamente efectiva” describe 7 hábitos:

  1. El hábito de la proactividad
  2. Comenzar con un fin en mente
  3. Poner primero lo primero
  4. Pensar en ganar/ganar
  5. Buscar comprender primero y después ser comprendido
  6. Sinergia
  7. Afilar la sierra

La delegación efectiva es parte esencia de una auto-administración eficiente

Aplicarla permite aumentar la productividad y la capacidad de producir. A veces nos negamos a delegar en otras personas pues parece que nos consumirá demasiado tiempo y esfuerzo, y que uno mismo puede hacer mejor la tarea. Pero en verdad, delegar en otros con efectividad es una de las actividades que por sí sola potencia más nuestra fuerza.

¡No es lo  mismo ser productor que administrador!

El productor hace él lo necesario para obtener resultados, en tanto que cuando el productor se establece y trabaja con personas y sistemas, pasa a ser administrador en sentido interdependiente.

Por qué no “Delegación en recaderos” y por qué sí “Delegación en encargados”

Al recadero hay que darle todas y cada una de las indicaciones para que realice la tarea; genera dependencia y es un método agotador para todos los involucrados. En cambio, la delegación en encargados supone la comprensión clara y el compromiso mutuo acerca de las expectativas en 5 áreas:

  1. Resultados deseados: me concentro en el qué y no en el cómo, en los resultados y no en los métodos.
  2. Directrices: permito que las personas aprendan de sus errores o de los errores de otros. Señalando lo que no hay que hacer si queremos evitar el fracaso, pero nunca diciendo qué hay que hacer.
  3. Recursos: identifico los recursos humanos, económicos, técnicos y organizacionales para que el encargado pueda lograr los resultados deseados.
  4. Rendición de cuentas: establezco las normas que usaré pára evaluar los resultados, y los momentos del proceso cuando lo haré.
  5. Consecuencias: comunico lo bueno y lo malo que sucederá como resultado de la evaluación.

La delegación eficiente requiere confianza en el encargado

La confianza es la forma más elevada de la motivación humana. Saca a la luz lo mejor de la gente. Pero requiere tiempo y paciencia, y no excluye la necesidad de adiestrar y desarrollar a las personas para que su competencia pueda elevarse al nivel de esa confianza.

Este enfoque cambia la naturaleza de la relación: el encargado se convierte en su propio jefe, gobernado por una conciencia moral que contiene el compromiso con ciertos resultados deseados. Además, libera su energía creadora y la orienta hacia lo necesario, en armonía con principios correctos, para lograr esos resultados.

Delegación en Encargados

 

La delegación en encargados representa quizás el mejor indicador de la administración efectiva, simplemente porque es fundamental para el crecimiento personal y organizacional.

VentajasSocios en el Emprendimiento 

Se dice que la fundamental de asociarse con otro es evitar la soledad del emprendedor. Hay momentos difíciles, cuando parece que nada sale bien, cuando tienes la tentación de tirar la toalla.

Tener un socio puede ayudar a ver las cosas con un poco más de perspectiva y seguir adelante.

También, complementar habilidades o conocimientos. Por ejemplo, uno es técnico y un socio que lleve la parte comercial puede aportar mucho. Pero el socio debe estar dispuesto a trabajar por mucho menos dinero al principio, y recibir beneficios cuando la empresa pueda darlos. Entregar una parte de tu empresa puede ser la única manera de conseguir gente de talento, especialmente al principio, cuando hay poco que ofrecer.

Por último, pueden aportar dinero. Trabajen o no en la empresa, puede haber socios que simplemente estén interesados en aportar capital, con el objeto de obtener beneficios cuando la empresa pueda soportarlos. Ese capital te ayuda a ponerla en marcha con más comodidad, lógicamente.

Y problemas

Es muy importante que cada socio tenga claro su papel y lo que se espera de él. Por ejemplo: dos amigas deciden abrir una tienda de ropa para niños. Una de ellas necesita que salga bien y que genere suficientes ingresos para mantener a su familia, pero para la otra es casi una manera de estar entretenida. Podría pasar que pronto empiecen los problemas porque tienen diferentes objetivos en el emprendimiento. También es frecuente que cambien las circunstancias personales de alguno de los socios y que quiera abandonar la empresa. O que uno tenga menos capacidad para esperar beneficios que otros.

Otro problema es que el emprendedor tiene menos capacidad para tomar decisiones. Si un familiar ha puesto dinero en la empresa, no es tan fácil cerrarla cuando ves que las cosas van mal. O quede obligado a incorporar al hijo de uno de los socios, aunque no sepa trabajar.

Pero el problema principal de incorporar socios es que cedes parte de la empresa. Si tienes éxito y todo va bien, habrás entregado parte de ese dinero a tus socios. Asegúrate de que merece la pena.

Bill Gates lo hizo con los primeros empleados de Microsoft, y sí que fue una buena decisión.

En tu caso, simplemente hay que asegurarse de que los socios aporten en relación a la parte de la empresa que les va a entregar a cambio.

Que todo quede por escrito

Para evitar todos estos problemas, lo mejor es dejar escrito desde el principio, incluso cuando no se haya formalizado ante notario la sociedad, cuál es la participación de cada socio y qué aportará a cambio.

Es fundamental dejar también por escrito qué sucederá si alguno de los socios deja la empresa. ¿Se quedará con su porcentaje? ¿Debe devolverlo? ¿Parte o sólo una parte?

Si todas estas cosas quedan claras al principio, será más fácil llegar a un entendimiento cuando surjan los problemas.

 

Fuente: De parado a empresario – Borja Prieto

 

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